אם החלטת להיכנס לעולם הפרסום הדיגיטלי, כנראה שכבר שמעת שפרסום בגוגל הוא כמו אמריקה של השיווק – אפשרויות אינסופיות, קהל עצום, ותוצאות אמתיות. אבל כמו בכל עולם ענק, יש גם דרכים ועקרונות שיכולים להפוך את ההשקעה הזאת ליעילה, חכמה, וכזו שמושכת אליך רק כסף טוב.
במאמר הזה נצלול לעומק, נכיר טכניקות, אסטרטגיות ו"פינוקים" שלא כולם מדברים עליהם – כי למה לתת כסף למתחרים כשאפשר לשלוט בכל הקמפיין בעצמך?
איך להתחיל? למה דווקא בגוגל? ומה לבדוק לפני כל לחיצה?
גוגל אדס – החלום של כל מפרסם, אבל בלי ידע זה כמו לירות בקשת לעיוור. הפרסום בגוגל מבוסס על מערכת של מודעות שמופיעות בתוצאות החיפוש ובאתרים רלוונטיים (רשת התצוגה). כל קליק על המודעה שלך עולה כסף – נכון, זה יכול להכאיב, אבל אל דאגה – עם הכלים הנכונים התכנון והניהול, אפשר להפוך כל שקל לעוד שקל (ואפילו יותר).
אז לפני שמתחילים, שאלו את עצמכם:
– מי הקהל שלי בדיוק?
– אילו מילות מפתח הבאות יהפכו ללידים איכותיים (אולי בוק בת מצווה)?
– מה התקציב האופטימלי שלי?
– איך אני יודע שהקמפיין עובד?
אלו השאלות שצריך לענות עליהן עוד לפני שהקמפיין יוצא.
למה דווקא בגוגל? כי פה יש לך שליטה על מי רואה את המודעה, מתי ובאיזו צורה. זה לא פרסום מקרי, אלא פרסום ממוקד שמתאים לצרכים ולרצונות של הלקוחות הפוטנציאלים שלך.
5 טיפים פשוטים שיהפכו את ניהול הקמפיין שלך ב-10 דרגות
- אל תתפזרו – התמקדו במילים שחוזרות על עצמן אצל המתחרים שלכם
בחרו מילות מפתח מדויקות, אך אל תשכחו להוסיף גם מינוסים כדי לסנן חיפושים לא רלוונטיים. למשל, "מכונית חדשה" שונה מ-"מכונית ניידת יד שנייה".
- תוכן המודעה הוא הכוכב האמיתי
חשבו מה באמת מעניין את הלקוח – אל תכתבו משפטים יבשים. הוסיפו קריאה לפעולה קליטה, מספר מיוחד או הצעה מפתה.
- התחילו עם תקציב קטן ובדקו התוצאות
אין צורך להתפרע בקלות. השקיעו סכום נמוך, בדקו מה עובד, ואל תתביישו להשקיע קצת יותר רק כשהכל מוכן.
- בדקו, בדקו, ועוד פעם בדקו
בלי מעקב וניתוח תוצאות, אתם "מרגישים" שאתם מצליחים אבל לא באמת יודעים. השתמשו בכלי ניתוח – Google Analytics, טוגל מודעה, ובחנו דו"חות מדי שבוע.
- אל תחששו להקפיץ את הביד שלכם
אם מילות מפתח מסוימות מביאות תנועה איכותית, אל תחששו להשקיע יותר בהן – לפעמים כדאי להמר במקום הנכון.
סודות מתקדמים שכמעט אף אחד לא מספר לכם
– מודעות דינמיות – שמות את הלקוח במרכז
מערכת הקמפיינים בגוגל מאפשרת התאמה של תכנים אוטומטית על פי השאילתא של המשתמש, מה שמעלה מאוד את אחוז ההקלקות.
– שימוש במעקב המרות חכם
התקינו מעקב המרות כדי לדעת אם המשתמשים שמגיעים ממודעות באמת מבצעים את הפעולה הרצויה (קנייה, הרשמה, שיחה).
– פילוח עוצמתי של קהלים
יצירת רשימות רימרקטינג מתוחכמות (מכוונות אנשים שכבר היו באתר שלכם) תאפשר להחזיר את הלקוח הפוטנציאלי עם מותאם מדויק של המסר.
– בדיקת שילובי מילות מפתח ו"ביטוח מינוס" חכם
אל תבחרו מילות מפתח לפי תחושה בלבד. ככל שתהיו מדויקים יותר עם השילובים והסינונים, כך תשלמו פחות ותגיעו לתוצאות טובות יותר.
גוגל לא בוחרת בשבילכם – אתם אלו שמחליטים כמה אתם משלמים, מי יראה את המודעה, ואיך להציג אותה.
אז למה כל התחילו כבר לא מחר?
כמה שאלות שרבים שואלים (ולא בטוח שכולם שמעו את התשובות)
- מה ההבדל בין קמפיין חיפוש לקמפיין רשת?
קמפיין חיפוש ממוקד במילות מפתח במנוע החיפוש, בעוד שקמפיין רשת התצוגה מפיץ מודעות באתרים שונים שעונים לקטגוריות תחומי העניין והקהל שלך.
- כמה עולה קליק ממוצע בגוגל?
התשובה תלויה מאוד בענף ובמילת המפתח, אבל בטווח הישראלי, העלות נעה בין עשרות אגורות לכמה שקלים בודדים – קמפיין טוב יודע להוריד את העלות ליחידה ולעלות אחוז ההמרה.
- האם חייבים להיות מומחים כדי לנהל קמפיינים?
לא בהכרח, אבל מומחה יצליח לחסוך לך אלפי שקלים ויעזור להגיע לתוצאות מדויקות ומהירות יותר.
- איך יודעים אם הקמפיין מצליח?
אם אתה מקבל לידים איכותיים שמייצרים מכירות – הקמפיין מצליח. אם יש תנועה רבה אבל בלי המרות – צריך לבדוק ולשפר.
- כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
בדרך כלל בתוך שבוע עד שבועיים מתחילים לראות מגמה. קמפיין טוב מתפתח ומשתנה כל הזמן – אל תתייאשו מהר.
סיכום
ניהול קמפיינים בגוגל זה לא רק ללחוץ על כפתור ולהמתין לתוצאות. זו אומנות של הבנת הקהל, תכנון נכון, יום יום, חיטוט ועדכון. מי שמבין את זה – מקבל שליטה מלאה על כמה להוציא וכמה להרוויח. ככה כל שקל מפסיק להיות הוצאה ומתחיל להיות השקעה אמיתית.
אז בפעם הבאה שאתם חושבים לפרסם בגוגל – תכנסו מוכנים, תקבעו מטרות, תעקבו אחרי הנתונים כמו בלייזר – ותנו לקמפיין שלכם לעוף גבוה!